相较于旧年双11的平庸无奇，本年各电商平台不约而同摒弃了“熬夜领券、凑满减”的套道，都将大促对准了纯粹粗暴的低价政策上。

　　拼多多、抖音主打单件立减”“不凑单”，京东前脚揭橥“真省钱”中央，天猫随后就喊出“更省钱”标语。盘绕“低价”和“比价”，一场刺刀相见的激烈较量正正在上演。

　　而正在本年双11的开局，头部主播李佳琦因“二选一”风云陷入被“围攻”的言叙中央林木，使得这场比较炸药味更浓。

　　举动近几年最为魔幻的风口之一，直播电商盈余成就的超等头部主播们曾创下一个又一个GMV奇妙。然而，太甚系缚低价与流量的直播带货行业，好像已容不下超等寡头的存正在。

　　一波未平一波又起，不日，李佳琦所属的美腕公司被曝一招商专员运用职务容易接管商家好处费百万余元被判刑。

　　11月4日深夜，美腕微博官方账号宣告声明称，公司正在涉事员工被采纳强造程序后随即废止了劳动合同。同时夸大，美ONE对贸易行动中的衰弱举止“零容忍”，招商选品流程不存正在绿色通道林木，未授权任何第三方公司、部分或机构展开直播招商代庖营业。

　　举动一手捧红“口红一哥”的MCN巨头，美腕平昔以其奇特的选品流程和产物执行而备受属目，此次丑闻势必给既是联合人又是C位担任的李佳琦团队蒙上一层暗影。

　　本年无疑是李佳琦的水逆之年，继“哪里贵了”风云之后，这个带起货来连马云都甘拜下风的超头如破饱万人捶，屡屡被推优势口浪尖。

　　正在此之前，双11大促刚开局，一条京东采销职员喊话李佳琦的热搜就登上榜单。起因是家电品牌海氏控告京东为了保障自营商品的全网最低价，私自将自家一款烤箱的代价下调emc易倍，导致品牌方面对违约和巨额补偿的危险。

　　但这位京东采销职员接下来的回应，却将锋芒直指李佳琦，表现改价由“京东自掏腰包”，称后者与品牌签订的“底价公约”涉嫌强迫品牌方“二选一”。

　　就正在统一天，“跋扈幼杨哥”直播间称李佳琦方控价控库存，导致该直播间大牌产物被迫下架，两位头部主播纷纷到场声讨李佳琦的阵营。

　　成为围攻靶心的李佳琦方虽第偶然间抵赖了“二选一”和“底价公约”的指控，但随后被媒体曝光的一份“美ONE直播执行办事合同”却将整场风云推至高涨，同时也揭开了头部主播、品牌方及电商平台三方之间优点冲突的纱窗。

　　10月30日，上海反垄断办回应李佳琦被指涉嫌控价：已合怀到此事，目前正正在考察核实历程中。纵然这场风云尚未有明了定论，但叠加此前“反思本身努没极力”的舆情塌房，常常站上言叙中央的李佳琦团队陷入亘古未有的压力中。

　　双11预售首日（25日），李佳琦直播间共上架约400个商品，据开始统计，本场直播GMV 为95亿元，比拟旧年215亿元的数字直接腰斩。自豪促开首以还，李佳琦每天都准点显示正在直播间连续带货，对待一系列风云并未作出公然回应。

　　就正在“底价公约”事项发酵一周后，前脚还正在直播间训斥李佳琦控价控库存的“跋扈幼杨哥”，转眼间也成了被网友声讨的对象。

　　据《深网》不日报道，一位上过幼杨哥直播间的商家表现，幼杨哥直播间也有保价合同，违约合同后的补偿金额为100万。此前，幼杨哥曾正在直播间称“三只羊从无保价公约”。

　　从媒体披露来看，底价公约已成为直播带货的业内通例，也是品牌方和大主播配合的条件条款。回忆直播带货行业的振兴轨迹，不难判辨低价与流量恰是成就这一魔幻风口的合头成分林木。

　　直播带货形式与当年的电视直销殊途同归，都是击穿层层代庖商、经销商和零售商，直接从品牌厂商手中卖货，前者的产生多是由于领先了挪动互联网这波庞大盈余。

　　带货主播职掌替消费者“砍价”，替家商“吆喝”，以从中赚取坑位费和抽成，最重心的竞赛力终要回归于低价和流量上emc易倍。所以也变成了一套纯粹粗暴的逻辑：代价越低，流量效应越大；流量越高，议价技能就越强。

　　而像李佳琦这种具有宏伟粉丝量的超等头部主播，正在与品牌商配应时无疑支配着更高的控价权，这也直接导致了品牌被夹正在主播与平台的低价竞赛之间骑虎难下。

　　不久前，李佳琦正在授与中新经纬的独家专访中，被问到何如对待“最低价”的抢夺时，他表现：代价是大促时代大多都很眷注的一个紧急成分，但并不是独一成分。”

　　然而，无论是其打出的“低低低低低，双11先看李佳琦”标语，仍是电商平台双11回到对“低价”的抢夺，都适值印证着低价更加成为消费者最合怀的聚核心。但实际是“全网最低价”惟有一个，跟着低价之争愈演愈烈，品牌商、主播、平台三者间的优点冲突天然也会随之加剧。

　　除了控价权的挟造，“哪里贵了”事项之后，品牌与头部主播的高度系缚也更加没有太平感。

　　据天猫官方数据，本年花西子跌出天猫双十一彩妆预售榜前20，固然随后其多款单品销量回暖，从新夺回天猫多个类目榜单排名第一，但正在不少消费者心中，花西子仍然不再是阿谁谙习的冠军。

　　无独有偶，幼杨哥的门徒“红绿灯的黄”带货圣罗兰高定气垫被指低俗一事登上热搜后，不少网友质疑直播实质与品牌方地步不符，也把“低俗”争议一度牵引到幼杨哥身上林木。

　　同正在不久前，速手出名网红主播辛巴也因带货慕思床垫卷入言叙风口。辛巴正在直播中吐露，仍然帮慕思卖了10个亿，但慕思品牌称因影响线下发卖，蓦然央浼终止配合。

　　随后，慕思股份回应，目前与辛巴团队仍正在配合中，会按照现有的订单，合理放置接头、排产和发货。但同时也表现：短期内不会再与头部主播配合。

　　纵然本年双11预售首日GMV遇到腰斩，但李佳琦的带货数据仍是远超其他头部主播的存正在。

　　回顾直播带货这片江湖，2021年，薇娅偷税漏税被封杀；2022年，罗永浩还完债后渐渐淡出“交个挚友”；方今仍灵活正在直播间的辛巴，固然旗下辛选集团的年来往总额仿照抢眼，但正在履历了“糖水燕窝门”后，部分带货技能与号令力早已今非昔比。

　　2022年双11，面临着董宇辉、刘畊宏等半道杀出的黑马主播emc易倍，李佳琦再次改革了上一年的记实，正在预售首日已毕了215亿元的GMV功绩。这种高光时辰或将一去不复返了，直播间的GMV不再跋扈，折射出直播带货行业正正在回归理性。

　　一周前，“电商之都”杭州拟出台了直播带货合规指引，提出直播电商从业者不得央浼商家订立“最低价公约”，或采纳其他破除、节造竞赛的公约、肯定或协同举止（依法不组成垄断公约的除表）。

　　这或意味着头部主播将不再握有“全网最低价”的主动权。而从本年各大电商平台聚焦低价政策的行为来看林木，也无不响应着平台的增进焦躁和流量焦躁。

　　本年双十一预热时代，京东多次夸大“低价”标签，天猫更是把“全网最低价”定为本年“双11”重心KPI，放出史上最肆意度的红包和优惠券，拼多多、抖音、速手等也不甘示弱，纷纷祭出低价杀手锏。

　　低价之争亦是流量之争，像李佳琦如许的超等头部主播自带流量，天然难以置身事表。正在直播带货行业饱起的早期，电商扶植头部主播以与其他平台争抢流量emc易倍“围攻”李佳琦背后直播电商正正在去寡头化，但当超等头部主播出世，支配足够多的流量资源时，二者的相干又变得微妙起来，速手和辛巴仍然上演过肖似的脚本。

　　阿里巴巴淘宝直播奇迹群总司理道放曾正在授与媒体采访时，叙到对超等头部主播的立场时表现：“咱们是迎接的，但更须要品牌的掌控力。”他夸大抵有此起彼伏的良性生态，“假如一个超头占了太大比例，会惹起生意的危险性”。

　　如淘宝先后推出了新领航准备、引光者定约、超新咖准备emc易倍、源力准备等4项扶植腰部主播策略；抖音推出铁粉算法，使得头部达人的流量被渐渐锁定，取而代之的是由腰部和尾部达人获取这部门流量的扶植。

　　跟着终末的超头也站到了靶心主旨，也好像印证了行业寡头游戏步入终局的走向。眼下，这场低价之争仍未中断，但确信方兴未艾事后，直播带货行业必将迎来一番新的情景。

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